用心参展展之有道钢刀
威尔五金网 2022-09-19 10:21:50
用心参展展之有道
用心参展展之有道 2010: 现在的展会越来越多,参展商和采购商也都意识到展会在营销和宣传方面的重要作用。但是,很多参展商空有参展热情,而对怎样参展,如何确定参展目的缺乏了解。往往是花了大价钱,却达不到预期的效果。 其实,参展商要取得预想的参展效果,没有捷径可走。本文提出八点建议以期对参展商有所帮助。 1、明确参展目的。 确定参展目的是一切工作的核心。它包括展会主题的选定、展位如何布置和展品如何摆放等等。参展商一定要明确,参展的目的不论是提高销售业绩还是宣传你的公司,或者是与同行交流,工作的侧重点都会大大不同。 2、仔细阅读《参展商手册》。 《参展商手册》是参展商进入展览会的工作指南及省钱之道。手册内容简明易懂,基本包容了某届展览会的一切信息,包括展览日程安排、展馆平面图、登记程序、参展商资料、展览说明、运输服务、住房信息、广告促销信息等等。《参展商手册》可以指导参展商的前期准备工作有条不紊地展开,不至于关键时刻才发现,有些文件没准备,或者该做的事情没做。 3、重视员工的作用。 参展商花费大量的时间、金钱和精力组织参展工作,往往是富有特色的展位只摆设了一些印刷的商品目录,临时聘请的展位小组穿着漂亮的衣服,只负责递送资料和收集名片,而所有参加展览会组织准备工作的员工却被忽略在一旁。事实上,这些人是参展商的特使,应提前告之他们参展的目的,内容及期望,为他们分配适当的工作。训练有素,熟悉参展细节的员工,有助于建立公司团结、专业的形象,也提升了公司在观众以心目中的地位。 4、重视专业观众的需求。 参展职员一般都会感到有义务尽量为观众提供信息,却忽视他们的真正需要,观众可能因为缺乏发问技巧而常常错过一些重要信息。要避免这一问题,就要进行展览前的培训及准备工作,不仅仅是一般礼仪和公司产品知识的培训,还必须有针对性地了解一些重要客户的资料,以及竞争对手的信息。 5、善于收集信息。 要达到参展目的,只把自己展示给观众是不够的。很重要的一点,是参与组织展览会的人,需乐于与陌生人交谈并了解他们的需要。不必须趁参展的大好机会,了解整个行业的发展情况、竞争对手的营销战术以及研发重点。 6、熟悉产品演示技术。。 参展工作人员必须掌握产品的演示技术。参展商应该在开幕前与所有工作人员沟通,不论是公司员工还是临时聘用的人员,历为观众会把他们都看作是公司形象的代表。这些人都要熟悉展台布置及展品演示,对消费类展品,如果能知道上市时间及厂商的定价就更好了。国外的公司就很重视这方面的培训。还有一种专门用于展前培训的3D软件,参展商可以把有关层位的信息输入,在层位还未没搭建好时,员工就可通过电脑模拟了解层位分布和产品展示的信息。 7、展后跟进工作不可拖延。 展览会结束之后,往往会出现懈怠心理,就像打了一场硬仗后只想休息,展后跟进工作通常被忽略。这是参展的大忌。忽视展后的跟进工作,只会使前期努力付诸流水。参展商应于展览会开幕前建立时间表,以便每日跟进工作,并安排专门人员负责,。及时的跟进会让客户感受公司的诚意,也有助于参展商了解展会期间所签订单有多少可以履行。 8、做好对整个展览会的评估。 展览会各不相同,每场展览会都有优缺点,永远都有尚待改进的地方。展览会结束后,参展商要和员工共同进行评估。评估包括两方面,一是对展会的评估,分析所参加的展会是否符合公司的要求,以后应该持续参加,加大投入,不应就此放弃:二是对参展工作的评估,哪些方面做得好,将来要保持,存在哪些问题缺点需要改进等等。
- 最好金智汇专业经营EA交易线上外汇交易等产品Rf连接器发电站角阀气体放电管无心磨床Trp
- 最好湘西软式透水管湘西土工布厂家价格DC适配器对讲机电池江都曝气管稳压二极管Trp
- 最好梅雨季装修潮麻烦柴油发电机高压开关扣式锂电池商丘烟台Trp
- 最好证监会将开展全国交易场所现场检查贵金属交采暖炉钢绞线可逆电动机塞阀压扁机Trp
- 最好12月31日邯郸市场喷吹煤价格行情电子线缆激光设备刨铣床推板铸铁泵Trp
- 最好无锡市最新铅价格行情2011年9月14日电镀机红外温度计密封垫片钛爪震动马达Trp
- 最好韩国考虑对中日两国热卷进行反倾销调查电脑插头回转缸纳河铁铲制浆设备Trp
- 最好2月29日上海热轧板卷最新价格行情新茶叶机械高压电容控制台筛选机氩焊Trp
- 最好26日广州市场冷轧带钢价格行情补偿器感应器开关连接器熔炉旋风分离器Trp
- 最好2日国内市场钼铁价格行情端子压接机剪刀屏幕刷渭南组合轴承Trp
- 最好1月8日北京H型钢最新价格行情超细磨粉机给料机拉花铆钉深喉冲床摇头机Trp
- 最好2015年上海广告数字喷墨印刷展览会萃取设备光纤收发器流程泵数字压力表油渣Trp